想跟老板谈加薪升职 开不了口 你得学习一下沟通的技巧和方式

谢邀!最近经常听到有人问工作了一段时间了,为什么我这么努力工作老板都不给我加薪呢?那本文就来帮助大家理清一下思路,希望用最详细的全过程来说一说“加薪”这个问题。尽量写清楚明白可以让大家知道应该怎么样去做才能“加薪”。相信你看完后会有一些思路知道自己该如何去行动了。

 

目录:

01、你为什么不敢提加薪

02、到底应不应该提加薪,什么时候提

03、加薪思路,要权限永远比要薪水更重要

04、正确评估你在公司的位置

05、加薪的幅度可以有多大

06、正确评估公司老板值得你继续付出吗

07、给员工加薪,企业是怎么算账的

08、为提加薪做的准备工作(正式场合)

09、为提加薪做的准备工作(非正式场合)

10、是主动提加薪好,还是引导公司给你加薪好

11、加薪现场:正式场合与老板谈加薪(开场白)

12、加薪现场:正式场合与老板谈加薪(公司利益)

13、加薪现场:正式场合与老板谈加薪(个人发展)

01、你为什么不敢提加薪

在一开始提加薪之前,我们先了解一下你为什么不敢提加薪。我们先找到大家普遍存在的问题是什么?然后我们才能针对这些问题去提出一些对应的解决方案。

(罗列出以上问题可能不全,应该有个大概了)

 

如果你有以上的这些情绪所困扰说明:你只是眼光能看到一亩三分地的普通员工而已,就是应该不给你加薪。

 

为什么这么说呢?因为你把所有的精力都放在怎么“谈加薪”这件事本身上了,而没有去真正想一想你为什么“能加薪”。这个是有区别的。

 

继而我们去思考一件事情:就是加薪很顺利的人和永远加薪不了的人有什么区别呢?

 

这个世界上其实不存在运气好这件事情。所有的原因刚刚已经说过了,有的人关注点是为什么“能加薪”,而不是怎么“谈加薪”。有的人只关注“谈加薪本身”所以他的眼光很局限,他就是一个员工思维。我举两个具体的例子你马上就会有一些体感。

 

你有没有这种经验,你从来没有见过一个非常有做事方法和系统思维的人薪水很低。有没有发现这样的情况?我们会看到有些很笨的人也挣钱,但是我们从来没见过一个有系统思维能力的人不挣钱对不对。这就是一个学习速度和能力和薪资对应的结果,所以这个人一直在进步。

 

员工B把精力放在了“怎么谈加薪”上。他现在在拼工作量对吗?他根本没有把精力放在自己的进步上面,我掌握了更多的知识,我掌握了更多的权限,我涉及的这些知识领域会更广,完全不是。他只是在拼工作量,这个跟码头工人扛一个沙袋和扛三个沙袋有区别吗?他只是拼工作量为了这个而加薪,所以他把精力都放在“怎么谈加薪”上。所以他只是一个贡献价值有限的苦力。这个时候显然所有企业都会给一个智力工作者加薪,而不会给一个体力工作者加很多薪水。这是非常容易理解的一个逻辑。

 

说了这么多你明白加薪只是一个结果。问题出在你为什么“能加薪”上面。就是说你应该做哪些努力上面。

 

本文不是教你怎么跟老板“谈加薪”的,这个不是重点。而是教你为什么“能加薪”

 

02、到底应不应该提加薪,什么时候提

 

很多人都认为公司给你安排了很多工作,你做的很辛苦,甚至是一周六天工作制,你早就不太爽了,老板还把更多工作往你身上招呼,你认为钱给少了,你认为公司应该给你加薪了。上面已经说过了这是一个很典型的员工思维,只能看到眼前的一点点,其实我需要你明白2个基本的问题。

 

我们先看第二个问题。第二个问题其实跟刚才提到的说你是一个员工思维非常相关。在同一职位里面去涨薪会非常非常有限的,所以说你纠结了很久,你即使去跟公司提涨薪。老板可能会给你涨个几百块或者一两千块意思意思而已。其实涨薪幅度非常有限。

 

第二个要说的是,在中国薪资和职称非常相关。这个我们大家都会有些体感。我们都身在中国知道一个岗位就是对应着一个薪资。这个和外国不太一样。在外国即使是相对比较底层的员工他的薪资也不是很低,不会和中层管理者差别很大,是因为他的这个劳动很有价值。这个时候中国的薪资和职称会直接相关一些。你了解的对吧。

 

我们简单的去招聘网站上搜索一下。我们可以看到在北京大概一个市场人员级别的员工一到三年的经验可以挣到5K到10K跨度的薪水,不会差别很大。

 

再看看市场经理级别的薪资10K到18K的跨度。我们发现差别也不是很大。但是它比普通员工整体上涨了一个薪水的级别。这个就是按职称来划分薪资水平的一个区间。

 

那我们可以知道一个具体的职称里面,你是一个员工无论你怎么争取,你也不会超过市场经理级别的工资,所以刚刚我们提到的在中国的职称和薪资是直接相关的。所以你的眼光不应该在同一个岗位里去涨多少钱,因为没有什么幅度。你的目标是应该获得更多的权限,你的目标应该是涨更多的薪资去翻倍,这个才是你的一个正确的思维方式。

 

这个时候就需要你认真的考虑一下你的身份是什么?上图就列了一些身份。我可以理解为用一个分数来对应到不同的一个你的能力值了。

 

你刚进入一家公司你只是30分的普通员工。那你比较优秀可能会变成50分的优秀员工。当你及格变成60分的时候你才能变成一个市场经理。所以我想告诉你的是,你是一个普通员工即使变成了一个优秀员工,但是你的薪资也不会超过一个普通的市场经理。这个就是现实。那到了80分的时候你可以拿到市场总监的身份,薪资也是市场总监的份量了。

 

那现在你的身份到底是什么呢?举个例子来解释这件事情。

 

这个时候司令出问题了。因为这个连长都是5两银子,就你一个人想涨到8两银子。这个时候还是在不告诉别人的情况下默默地给你涨了一两银子,变成6两银子差别不是很大。因为老板会担心因为这个薪水有可能会串起来别人都知道是什么薪水,这个时候整个公司整体会出问题,所以他不可能给你一个很高的幅度。这个时候你的目的应该是变成团长而不是说在连长已有的职位上去涨薪。

 

那我们怎么才能连长变成团长呢?

 

第一项是相对小概率发生的,第二种方法相对比较靠谱。我们在中国古代杀敌取上将首级就会立军功,是获得奖赏的一个方式。当然你需要在公司面前先证明你的能力,你给公司带来什么样好的效果之后,才会给你一个对应的职称,这是很顺其自然的事情。这个就是为什么“能涨薪”而不是去“谈涨薪”本身这件事情。所以公司给你安排了很多工作,你干了很多活你非常不爽,你认为应该涨薪。这种思维方式是工作量大你还是一个员工,权限大你才是工头。

 

刚刚讲了很多概念为了避免有些同学看的云里雾里的我用以下的图来解释一下你涨薪的路径是什么样子的。

 

我们看这张图,左边是纵轴是薪水和权限的增长。横轴是时间的增长。我们看第一阶段你的身份只是一个普通员工,这个时候你的工作目标应该是争取更大的权限。你不要觉得说我在这个公司里只是最低级的员工,但是我没有什么机会去管事和管人,每一个人都是自己的领导。即使你只是负责一个微信撰写文章,那这个微信文章是不是能在你自己的权限下去发布,而不是需要去给经理看,那你需要证明这个文章效果是可以很好的,可以完全由你来决定。这个也是争取更大的权限。权限就是一点一点去争取的。

 

第二点需要你具备的能力是什么呢?系统思维方式和做事方法。你做的事情都是有理有据的,而不是“我觉得”什么什么。所有问题和效果你都要有依据来证明而不是“我觉得”

 

第三点在这个员工身份这个阶段是否要提加薪?我的建议是不提加薪,先把事情做好可以获得更多的权限,这个比你涨薪来说更值钱。你在同一个职位范围下去涨薪可能只会涨个几百块或者是一两千块,你要的是一个翻倍,如果你的工资本身已经是八千,你提涨薪最多不会超过一万,但是你变成市场经理你直接会从八千变成一万六,这个才是你要的结果。

 

路径第二步你身份仍然是员工,这个时候你的目标是提高职称。刚刚已经说过了在中国职称和薪水直接相关的。你的工作目标是获得权限和相对应的职称,继续争取更大的权限,这是一个爬台阶的过程。你获得一些权限就获得了更多一些信任,老板会把更多的工作交给你,然后你就会获得更大的权限,这是一个马太效应。

 

第二点你需要具备的能力是对整个工作的流程你都要了解。意味着你从0到1的最终结果你都要掌控了解。其实是一个知识体系的能力,对应的是你已经掌握了一个系统的做事能力了。这个也是你具备一个管理者的必备条件。

 

第三点是否要提加薪。如果公司没有主动给你加薪,你就要提加薪,幅度参考岗位平均水平。
总结:

03、加薪思路,要权限永远比要薪水更重要

 

一提到加薪大家可能脑子里马上会反应到具体的一个薪水,一千块还是三千块都是具体的一个钱数。其实这是一个非常非常非常典型的穷人思维。只有目光短浅的人才会在乎眼前的这点钱而已。

 

实际上要问你自己一个问题。你到底想A选项每个月多挣2000块对你来说更重要呢?还是说B选项3年后每个月多挣200000块对你来说更重要?这其实映射出来的是思维方式的问题。就是什么东西对你来说更值钱。以下列出来几种很值钱的品质。

 

这些观念很重要它会决定你的取舍。个人时间很值钱。你今天24岁,过两年你26岁,再过两年你28岁,时间过得很快很快,你拿钱是买不来时间的。个人时间很值钱,你的学习时间很值钱,学习速度也很值钱。中国这么多人竞争这么激烈,你比别人学习速度快一倍,你就比别人更容易加薪加一倍,这是很简单的道理。那学习机会也很值钱,中国这么多人但是上位的机会是非常非常非常有限的。这个时候谁的学习速度更快谁就更有机会去上位,这个时候学习机会是很值钱的,你的未来也很值钱的。这个不用说了你的未来当然是很值钱。你的未来当然想过一个你心中很向往的生活。你有车有房然后有一个妻子然后有几个孩子在你身边乱跑,这个就是你希望的生活。

 

我们把以上的品质都给它附上一个价值,我们就看你现在的年龄。现在这些东西都围绕着你的价值五万块。加起来总值20万块。那这些钱加在一起就是你未来的月薪了。所以说要权限比提加薪更容易,更值钱。你想一想,你跟老板说我能不能多负责一些事情,老板会很开心。你又免费自己主动给自己加活。其实这个是你为了要更多的一些权限,你为了多一些学习机会。那显然比叫老板给你加薪5000块工资这个更容易,但它其实对你来说更值钱。聪明人看的是未来,急功近利的人看的是眼前。

 

那这个时候你找公司去要权限你的目标是什么?

 

那么加薪和要权限的前提是什么?就是你能给公司来带什么样的有效价值和结果了。当你证明了你的能力的时候,公司才可能给你开放这些权限,并且是逐步开放这些权限。

 

什么情况下会开放这些权限呢?当你证明你收回的收益大于你花出去的钱的时候,公司会给你更多的权限。这个时候如果你能用一己之力,把这个公司的工作顶起来,同时你已经掌握了系统的思维和做事方法,你觉得哪个产品你搞不定呢?这个才是你的核心价值。这个时候完全是因为不断地增加你的权限和能力才能让你的知识越来越高,同时你的能力越来越大。这个时候你的知识和能力当然会变成相应的金钱。就是这样的一个逻辑。

 

最后你要问问自己,你到底要的是哪一个选项了?这你是需要去思考的问题。你到底是应该要权限,还是应该要眼前的一些薪水呢?

 

04、正确评估你在公司的位置

 

这个是我们去向公司“提加薪”非常重要的前提。

 

现在用3个方法,让你找到自己的位置。所谓自己的位置其实指的就是你给公司创造的价值,我们

统一一下度量衡以人民币方式来衡量。

 

1)你挣回自己的工资了吗?

你到底知不知道你给公司创造了多少价值?

 

如果你把以上的工作成果和数据清清楚楚明明白白地摆在老板面前,他当然会给你涨薪了。

 

2)你帮公司节省成本了吗?

你到底知不知道你给公司节省了多少成本?

 

这个时候你需要知道你的价值并且你得让老板也知道这一点。你会在你的工作报告里,你会在平常和他的沟通里面,告诉他你的这次宣传帮公司节省了多少钱。这个时候其实你在跟他说什么呢?其实你在跟老板说我帮你省了这么多钱你应该给我涨薪。任何一个老板都不傻,都非常明白你是说什么意思。他会给你涨薪的。

 

3)公司有多少事情由你负责

你到底知不知道你帮公司节省了多少人力成本?

 

这个时候你在平常的沟通里或者在工作报告里可以跟老板说,我好开心呀我又帮公司节省了3000块的设计费。其实你背后的话是说你大爷的我又帮你挣了这么多钱,你还不快给我涨薪。这就是一个拼工作量的事情。如果是拼工作量已经不完全是脑力劳动者了,你如果想用工作量去“提加薪”,我建议你好好想想自己的核心价值是什么?

 

05、加薪的幅度可以有多大

 

说到加薪幅度可能有同学想问,比如说我的工资原始是5000块。那我涨50%好还是涨80%好呢?还是翻倍好呢?其实什么比例都不太严谨,是因为每个人的入职的基础都是不一样的。有可能你的入职薪水是3000,翻倍其实是一个不高的薪水。有可能你翻倍之后还没有别的入职的薪资高,所以说这个比例都不太合适。这个时候加薪的幅度可以有多大呢?

 

主要参考2个因素:

举两个例子:

一边是创业公司的财务情况,另一边是一个成长期公司的财务情况。

 

1)创业公司刚刚起步

这里指的创业公司是那种还没有接受过融资,或者说还没有完全摸清自己的业务模式的这种小公司。

 

你在这个公司里你也是一个创业的一个成员。其实一个创业者博得是一个未来。所以你在创业公司里的目的完全是为了有更多的学习机会。因为如果你在大公司里只可能做一个螺丝钉,但是在创业公司里你可能去做很多种事情,这样会最快的速度去加快你的学习能力。在创业公司学习到的知识是非常非常值钱的。在这个时间点里提加薪其实是没有什么意义,是因为你的薪资很低的情况下,比如5000提到6000这个公司的营业状况还没有足以支撑给你行业的平均薪资的时候,你即使提加薪涨幅也不会很大,所以这个时候你提还不如不提,还不如把这个精力和目光都放在知识学习上面。这个知识未来会让你拿到成倍的薪水。

 

如果创业公司一旦完成融资或者说有一个比较快的业务增长之后。你会怎么来涨薪呢,幅度是什么样子的?薪资就会达到同类公司的平均水平。其实如果你在创业公司里一开始作为一个员工,然后你进步又很快,那公司在发展起来之后当然会面临一个招人的情况,这个时候显而易见你就会是经理级别的人物了。因为你在这个公司已经工作了一段时间了,既获得了公司的信任,而你对公司的业务也是最熟悉的,所以这个时候你会变成市场经理甚至是市场总监。这个时候你的薪资一定会从5000一下翻到15K或者2万多的水平。这个才是你要的薪水。创业者博得的是一个未来。

 

创业公司有以下的注意点:

2)成长期公司业务稳定

这种成长期的公司已经度过了这个生死的问题。已经变成了趋于业务稳定并且不断成长的情况。

 

在成长型的公司你要做的是个人学习速度要比公司成长速度还要快。提加薪,提升的幅度可以很大的,工资翻两三倍是完全有可能的。为什么这么说,因为在一个成长型的公司里面他招了很多人会形成一个竞争,这个竞争其实是成长型公司筛选人才的关键时期,在这个时期谁有能力谁上来。所以刚才提到说你的个人学习速度要比公司的发展速度快。

 

以上的都要根据不同的行业和职称来评判你的一个工资的幅度大概是什么样子,这个才是幅度相对比较科学的一种说法,而不是简单的说一个涨薪的比例。每一个公司具体的情况不一样没有办法按比例来说。

 

06、正确评估公司老板值得你继续付出吗?

 

评估你的老板跟加薪有非常非常直接相关的。首先要非常明确下图的一个道理。

 

这个时候你就要研究这家公司的CEO非常有必要。下面来盘点罗列一下你从哪几个方面来评估这家公司的CEO。

 

1)CEO的价值观你认可吗?

 

CEO的价值观跟你的涨薪进步是非常非常直接相关的。我们这么来思考问题,这个公司的CEO是什么样的人,有怎样的价值观,就会倾向于选择跟他同样或相似的人成为他的合伙人或他的管理团队成员。如果你们的价值观并不认可,其实你们不是一类人。CEO也不会给你更多的位置、更多的机会、更多的涨薪空间。这个道理非常容易理解。

 

我们来看看下图价值观相同和价值观不同的时候精力付出是什么样的?

左图是大学同学深夜在一起玩游戏,这个时候价值观相符做的事情也喜欢,所以精力付出会乘以N倍。右图是价值观不同的,有很多小朋友被家长逼着去学习钢琴,结果只会在钢琴里睡着。这就是价值观不同时候的精力付出。这个也是跟你的涨薪完全直接相关的。

 

2)CEO有独立思考和理性分析能力吗?

 

CEO对公司业务的理解,是整个公司发展的天花板。如果这个CEO的独立思考和理性分析能力不足,他的说法连自己的员工都不能说服的话,那怎么能让员工死心塌地跟着他一起干呢?我不知道我的未来是什么样子的,因为这个CEO的天花板我都看不清楚。

 

3)老板是否能把工作安排的井井有条?

 

这样的CEO是值得你去学习的。他能把工作安排的井井有条的,我们知道应该做什么事情。而不是像很多的老板一样开了很多的会,画了很多大饼,但是实际上做事情的时候我根本不知道要怎么做,这个就会出问题的。这样的公司发展一定会很慢。

 

4)你的老板学习速度怎么样?

 

这个跟公司的发展也非常相关。刚刚说到老板的天花板问题,这个时候其实市场时刻都在变化,每一个老板都需要自己去进行学习。那你的老板学习速度怎么样呢?你的老板会在平时可能出现上图的那些话语吗?这些都证明这个CEO非常有学习能力。他自己一直在学习在进行新的思考,这个是公司去快速进步的一个前提。这个就是印证你的老板的学习速度是怎么样的。

 

5)你的老板勤奋吗?

 

你的老板是每天都在应酬还是像工匠一样在努力工作,要想杀出一条血路,除了比别人更拼命、投入更多的时间之外实在是想不出有其他出路。当然老板去应酬也有可能去学习别人的知识。但你明白我什么意思的。这个老板是否真正在努力去扣一些细节、去不断进行调整、去随时跟用户做沟通反馈,这些你自己都可以看在眼里的。你可以分辨出来这个老板确实是否个人非常努力,这个是公司进步的一个非常重要的前提。也是你需要跟这样的老板绑定在一起加快你自己的学习速度。这是一个个人利益和集体利益和老板的利益结合在一起的事情。

 

以上几点讲的都是关于评估你的老板的问题,这其实和你的涨薪是非常相关的。如果这个老板不符合以上提到的一些情况,那你就没有必要继续陪他走下去了。这个时候你要评估一下这个老板你是否值得跟随他往下走。这个才是你加薪的一个很重要的前提。

 

07、给员工加薪,企业是怎么算账的

 

站在企业的角度去看,企业是怎么来评估是否应该给一个员工加薪的呢?

 

薪水在每一个员工眼里,你的工资是什么样的呢?可能是一万块人民币。假设你的工资是一万块,不管是税前还是税后你的工资是一万块仅此而已。这个是大部分人看待工资的一种看法。

 

但在企业眼里,你的工资是什么样子的呢?除了一万块之外还有培训你的费用,因为企业花在你身上的时间和精力也是费用,帮你上了保险和公积金这个也是公司帮你承担的另外一部分费用,如果你离职了公司需要重新找这个岗位的员工,这个也是需要重新去培训的一个费用。万一找的新人不好再去招聘其他的新人又是重复的费用。这个是在企业眼里你的工资。这些是隐形成本是你没看到的。

 

现在带你用企业的视角来算笔账。让你清清楚楚地看到在你的企业眼里每一个员工都值什么样的价格?是否应该给这个员工再涨薪或者把他辞退掉。我们以优秀员工和劣质员工来饰演两种类型来举例。

 

优秀员工的价值:

对比非常明显。HR姐姐非常明白给你加薪,公司还有赚,不给你加薪你走了,损失的是11万。

 

劣质员工的价值:

这个时候很显然你还敢提加薪?公司马上就要清理你了。

 

真实情况是每个老板心中都有一杆秤,每个人的价值都清清楚楚。

 

08、为提加薪做的准备工作(正式场合)

 

为什么加薪需要做准备呢?因为提加薪根本不是去跟公司决斗,我们提加薪脑子里可能会想到一个你正襟危坐在一个办公室里跟老板面对面对峙谈判,像一个决斗的场景。其实完全不是这样的。提加薪应该是什么样子的呢?

 

前面我们已经说过优秀员工所体现出的那些价值了。那我们在正式场合应该怎么来展现出来呢?

 

接下来我们在每一个场景应该怎么沟通呢?

 

这个时候你可以在工作报告里体现出来你为公司带来了多少价值。

 

这个时候你可以在团队汇报的时候体现出来你做事的思维方式和行动办法。

 

夸同事看起来是你们一起完成的事情。但如果这个话你说出来,是你领导他这么做的。这会衬托出你有管理者的能力。

 

跟老板在一对一的场合下以轻松玩笑的状态下暗示沟通,老板都不傻他能懂的。

 

以上就是正式场合里暗示提加薪的一些情景。这个其实是为你在提加薪前的一些准备。还是那句话,学习速度越快就不是你追时间,而是你背负起时间,你的目标是比同事学习速度快N倍,比公司要求的快N倍。

 

09、为提加薪做的准备工作(非正式场合)

 

非正式场合比如说你有机会在楼道里跟老板抽烟,比如说你和老板有1V1的吃饭机会。这里要强调一个非常重要的事情就是企业最宝贵的东西就是人,工作能力合格是基本,就算你能力再强你也很可能只是一个员工,价值观相同才是最完美的情况。企业最关注的就是找到和自己气味相投的人,换句话说是和老板气味相投的人。

 

这里的情况在中小型公司出现会比较多。大公司想跟马云见面比较难。根据你自己情况输出自己的价值观。

老板非常需要有些人给他提一些反对的意见,给他提一些建议。老板不需要每个人都去趋炎附和地跟他说一些问题,而是要给他提一些建议。你可以把一些你看到的问题不好的地方提出来。这个时候不仅仅是提出来而已,你还需要有一些有力的证据证明这一点,老板会对你非常的赞赏。

 

这个时候你给老板暗示的是你是一个管理的人才,你可以和每一个同事都合作的很好。这个同事思维很活跃可以帮到你,另一个同事做事很缜密可以帮到你,那你就是一个团队管理者才能做出这样的事情。

 

这些都是很小的事情但是会让整个公司的气氛变得很融洽。大家都在努力工作的一个很活跃的气氛中,老板是非常非常希望看到这样的情景的。

 

以上举的都是一些很软的例子作为润滑剂的作用。其实在一个非正式的场合的情景里面你是可以通过这些方式去主导一个话题的谈论的。所以加薪不仅仅是工作能力强而已。还需要在非正式场合帮公司做出很多具有隐形价值的事情。关于加薪99%的工作,都在每一天正式或非正式的工作沟通中完成,加薪只是一个顺水推舟的结果。

 

10、是主动提加薪好,还是引导公司给你加薪好

 

到底是主动好还是引导公司给你提加薪好。这个其实都要建立在你是否给公司带来价值的前提之下的。那我们分别来看一看不管是你主动提加薪,还是引导公司给你提加薪。这种有价值和没价值分别会产生什么样的情况。

 

在你确认自己给公司带来价值的情况下主动提加薪的结果:

在你不确认自己给公司带来价值的情况下主动提加薪的结果:

在你确认自己给公司带来价值的情况下引导公司给你加薪的结果:

在你不确认自己给公司带来价值的情况下引导公司给你加薪的结果:

总结一句话就是你有价值怎么提都是对的,你没价值怎么提都是错的。

 

11、加薪现场:正式场合与老板谈加薪(开场白)

 

在你准备跟老板谈加薪的时候你总要去约一下老板,配合他的时间,去跟他确定一个谈加薪的场景里的基调。

 

刚刚已经说过了开场白其实是一个谈话的基调问题。说完开场白之后我们就开始谈谈公司的利益,不要一开始就直奔主题“谈加薪”。你先说说公司的利益,你能帮公司做什么事情这才是一个“谈加薪”的铺垫。最后一个部分谈个人发展。你不要直接去“提加薪”这件事情,而是谈你的个人发展方向是什么。你需要把个人利益和集体利益结合起来,这个时候“谈加薪”才合适的。所以这里分成三个部分来说。

 

注意这里强调一点“谈加薪”的过程中,如果你90%的时间在谈公司的利益,那么公司的利益就是老板的利益,你“加薪”的几率就是90%。反之就是90%的时间在谈自己的利益,谈自己的“加薪”问题,那你有90%的几率都不会“加薪”成功或者只会给你加很少很少的薪水。

 

开场白的场景:

进入正式谈加薪:

 

1)约老板的时间

 

你可以对老板说:“你什么时候有空我想跟你聊聊我的个人情况(别拿出一副阴谋论的表情,把老板当作你的同事来看待就好)”。老板自己心里会猜测的,会有谱的。他已经经过社会很多年的历练懂得起的。

 

很多员工一直不能加薪的一个重要的原因就是,没有把老板当成是自己的同事来看待,如果你把他看成老板你就会对他非常唯唯诺诺,说话会很结巴。你就会处于一个非常弱势的一种状态。这个时候老板会把你当成一个非常卑贱的小屁孩而已。你要做的是你自己就是你自己,你有自己的性格、有自己的能力。仅仅把老板当成一个你非常尊重的大哥来看待。这样你们的沟通会很顺畅的,而不是说一个上级和下级非常悬殊的一个情况,这样沟通一定是不顺畅的。

 

2)开场白,化解不安情绪,确定谈话基调

 

用非常自然轻松的神态对老板说:“你猜我是跟你谈我的失恋情况呢,还是谈加薪呢,还是谈我要请一个超长的假期呢”。老板会回答:“我估计你都想谈,嘻嘻!”。这样的场景马上很轻松,这是一个聊天的感觉。

 

3)不提加薪,把话题引导至公司利益

 

刚刚已经提过了,在整个谈加薪的过程中,你先去谈公司的利益和发展问题。你愿意把你的整个精力都付出在公司的业务上才能引导到个人的发展问题,从个人的发展问题才能引申到谈加薪的问题。这是一个环环相扣的对话逻辑。如果你一上来就提加薪那整个气氛会非常尴尬。

 

具体的场景应该是以下那样的:

这样的沟通,其实老板和员工之间会相对比较少,作为一个员工你去主动跟老板谈这样的问题,老板其实是很开心的。反之你作为一个员工你不跟老板谈公司的发展问题,而是谈个人加薪问题,老板一定会对你非常反感。

 

12、加薪现场:正式场合与老板谈加薪(公司利益)

 

在这里我们主要展示的是自己对公司利益的思考。包括你的思维和行动。你做了什么事情你要展示给老板看。这个时候他会认为你对这个公司是非常有感情的,也正真想为公司做一些事情。这个是你加薪的一个重要的铺垫。

 

1)公司的长期目标和短期目标

 

公司的长期目标和短期目标怎么沟通呢?例子如下:

这其实在无形中你们在聊这个话题是一个公司未来发展的问题。本身这个话题不是一个老板和员工经常可能会谈到的问题。你既然谈到这个问题其实你已经是老板和管理者之间应该聊的话题了。这是一个潜移默化的暗示。

 

2)指出部门的一些问题

 

我们知道了公司的阶段目标,我们就要找到一些问题。例子如下:

提出问题的前提是你已经有了解决方案。你应该有了解决方案才去提出这些问题。

 

3)已验证的数据及解决方案拿给老板看

 

例子如下:

我们这个场景里是“谈加薪”的场景。但是我们的全部谈话内容90%都是为了公司利益去着想。这个时候你不是愣头愣脑地“提加薪”而是要帮公司做更多的事情。这个就是你最好的加薪的铺垫。你帮老板解决了很多问题,你已经把数据摆在他的眼前,你也知道应该要怎么做了。老板只需要做的一件事情就是认可你说的这些话。这个就是你想要的结果。即使最终你没有加薪,你也可以得到老板认可,你也得到了那些授权了。权利其实跟加薪没有任何的区别,加薪也不会离你很远。

 

4)把话题引导至个人权限和个人职业规划上

 

你可以跟老板说:“谢谢老板的认可。那工作这边的事情我已经比较清楚了还想跟您聊聊我的个人职业发展的问题,我肯定是想多多进步也想多多涨薪了您懂的。”老板会说:“你自己是怎么计划的?”他也想聊聊你的问题看看你会怎么说。我们就顺势的把话题从工作的角度去聊到你的个人身上,这个时候其实就是一个加薪的问题。

 

总结一下重点:

13、加薪现场:正式场合与老板谈加薪(个人发展)

 

终于到了大家最关心的个人发展问题。谈加薪和权限需要注意的如下:

1)告诉老板你的职业规划

 

例子如下:

你要非常清楚的告诉老板,你希望一年之后达到一个什么状态,他才认为你是非常上进的一个人。需要给这样的人一些机会。

 

2)聊清楚你在老板眼里的定位和对你的期望

 

这个时候如果你加薪还存在一些问题,这个就是你加薪的差距。这个时候老板会对你有一个期望,他会说他的一个意见。这样你就有一个明确的反馈了。

 

3)让老板对你现在对公司的价值做一个评估

 

提出这个你不用不好意思,因为你整个谈话气氛就是一个沟通的过程,并不是一个严肃谈加薪的过程。所以你完全可以让老板给你做一个评估。

这其实是一个有点俏皮半开玩笑的感觉去问老板我离加薪还有多远。这个时候老板又不傻。他经历过很人很多事,他知道你在提加薪的事情。其实你是在逼老板。你就看看老板会怎么回答。如果你的老板有加薪的意思的话即使不是这一次马上给你加薪,也会在不久的将来马上给你加薪。

 

总结:

失败的提加薪是:老板你给我10块钱

成功的提加薪是:老板我帮你挣了10块钱,你能分我3块钱么

 

相信看完以上的内容应该会有一个非常清晰的思路知道自己该怎么样做了。

有的朋友说看了本文的内容知道加薪思路了,现在想知道在职场如何有效沟通?

对本文内容有疑问请联系我们处理。:猎料网 » 想跟老板谈加薪升职 开不了口 你得学习一下沟通的技巧和方式

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